鑫哥二手手机专卖 第95节
??其实按照推算，以旧换新可以带动15%左右的新机销售额，一年下来应该能有上百亿的利润，但随着各家手机大厂建立无害化旧手机处理基地，他们慢了一步，这部分就赔本了，逐渐扩大亏损面。卖给第三世界国家，并不是个长此以往的办法。经营分析会上提的建议就是c市大本营作为试点，和本地零售商合作，提高千银手机在国内或说本地的二手手机市场竞争力和渗透率。 ??线上回收平台的代理和线下驻电回收平台的外包同时招标。 ??评分标准分为经济标和技术标两部分。 ??鉴于成本问题，经济标占比更高，厚厚的投标书里，每家前来投标的公司都根据要求，千银所有系列所有机型，比如ts水星1-5，依据提供的损坏程度描述给出他们回收报价。 ??如果技术标部分相当，当然是经济标里价高者得了。 ??程一鑫的报价唱标出来，一片哗然。 ??平均比其他家高了10%。 ??有人在嘀咕，“妈的，这人想做坏市场吧？” ??“吹牛的吧？” ??“应该不会，到时候有保证金，确保回收客户手机的钱能及时支付。” ??千银在场的都是老总级别，纷纷惊讶，“这价格，是我们之前回收价格的翻倍啊。” ??大伯张伯笃坐不住了，他管理的以旧换新，一年多了，带动的销售量也不错，怎么说换就换，还真有傻逼能给这么高的价格。周遭老总看他的眼神都奇怪了，仿佛他吃了多少回扣，打得脸生疼。 ??唱标后，现场提问环节。 ??评审专家不是千银内部的，提问很犀利，先问了一家投标线上回收平台，“据我所知，贵公司一直故意压价的问题较其他垂直回收平台严重，如果能对接千银的官网回收，有什么措施改善吗？” ??都是老油条了。 ??那家公司代表上台，感谢提问，“影响回收价格的因素很多，核心硬件因素包括手机磨损程度、屏幕日常使用情况、电池寿命、保修时间等。边缘硬件的新旧程度、损坏程度评估包括手机耳机孔、播放孔等。” ??“我们的估值模型是经过市场化调研和精密计算得出的，知名的咨询公司做过评价，说回收价格客观合理，谣言止于智者，这次我们给到千银的价格非常有诚意。” ??问到程一鑫，评审专家还没问呢，金潇大伯张伯笃先出声打断了，“我想问一下，你们是全场报价最高的一家，怎么能做到承诺的回收价格？” ??金潇是偷偷溜进来的，坐在最后一排。 ??偌大的会议室，他上台了，她远远地抬头望他。 ??程一鑫太瘦了，话筒都看着比他手腕粗。 ??“第一，翻新成本低，举个例子，比如我们换屏，外屏坏了只换外屏，绝不换屏幕总成，几十块能解决的绝不花上千块。” ??“第二，销售成本低，我们线下门店小，租金低，线上销量不错。” ??“第三，尽可能提高二手机价格，我记得刚刚有同行说过电池健康问题，那就换电池呗，从小花变成靓机，提高二手手机成色，我们卖得价格高，给千银的回收价自然也高。” ??“零件不要钱？我们千银给合作商的，如果你不用千银官方零件，以次充好卖出去，就是违法组装机。” ??“是官方零件，但我们不从千银订。” ??这回连同行都惊呆了，忍不住发问，“难道你们跟千银供应商有协议？” ??程一鑫抿唇，“商业机密，无可奉告。” ??代理公司专家提醒他，“如果有所隐瞒，默认放弃招标资格。” ??程一鑫沉默片刻，“不好意思，我希望其他竞标人回避。” ??其他竞标人实在无语，小破公司这么拽，纷纷吐槽，但第三方代理公司不代表任何立场，工作人员站起来，请其他人去了等候厅。 ??程一鑫开口，“我合伙人在华强北囤了上万台全新的黑解机，黑解封了以后变成废铁，其中千银占30%。外包期是一年，以我们的体量，这一年内零件可以满足。” ??千银全新手机。 ??却无法卖出去，拆了翻新旧手机，成本能不低吗。 ??这就怪不得了。 ??确实是商业机密，他要清退c市同行可以理解。如果人人都去华强北接盘这一波跌到白菜价的黑解机，又拿了千银许可，他完全没优势了。 ??张伯笃瞪圆了眼，“你这是非法勾当。” ??程一鑫回答道，“黑解机是有报关单的，贵公司应该先调查国外的合约机管理工作是否有纰漏。” ??这问题。 ??千银里的各个部门负责任都缩脖子，生怕张叔骏问责，谁他妈知道合约机能被绕回国内，再黑解了。 ??有人劝张叔骏，“张总，好在现在已经封了黑解的渠道。” ??张叔骏皱眉，“那是我女儿坚持找刷机漏洞，wood公司升级了系统安全，赶上跟苹果公司一波，你们庆幸什么？” ??这倒提醒了张伯笃，他将两个人联系起来。 ??“你，我想起来了，当时给系统那边讲刷机的就是你吧。” ??有心人想查并不难，程一鑫没有否认，“很荣幸张总还记得我。” ??张伯笃勾唇，对着后面坐的侄女说，“潇潇，听说上次就是你请来的，这是你朋友？” ??投标时候，招标方与竞标方有私人关系是大忌。 ??围标串标，其他人直接陪跑。 ??程一鑫目光刷地飞到最后一排。 ??金潇懊悔不迭，早知道就不来了。 ??两人对视一眼。 ??程一鑫起初注意力都在前面的评委，全神贯注。金潇在电梯里碰见他熟视无睹，还以为她对他的事情毫无兴趣，她究竟什么时候来的，看了多久他的笑话。 ??连评审专家都觉得他不自量力。 ??他握着话筒的指尖用力绷起，不由得紧张起来。 ??金潇开口，慢悠悠道，“不熟。” ??“系统请的人，找我报销罢了。”她起身，冲评审专家微鞠一躬，“c市就这些通讯企业，和千银都打过交道，我会回避，麻烦老师们一视同仁，严格按标准评估。” ??金潇说完就从会议室后门推门出去。 ??第三方招标代理的专家接着提问，“贵公司人数够吗？” ??“评标标准里要求10人及以上的员工，我们刚好10人，名单在第47页。” ??张伯笃回头跟弟弟张叔骏说了，“这小子手段太黑了，先说刷机漏洞，等关黑解渠道让黑解机报废，他再低价收了，直接踢他出局吧。” ??张叔骏皱眉，“我们说了不算，代理公司在呢。” ??评审专家翻了翻标书，还是嘶了一声，“你们刚好10人。” ??“10人和30人得分是一样的，给员工发的工资流水在第48页。” ??“你们刚成立？” ??“我们成立不到一年，但是这一年的流水额是符合招标要求的。” ??…… ??中午十二点，投标结束。 ??金潇本来想问问他，后面情况如何，是否再被针对了。 ??却准时收到一条提示，竟然不是微信，是q/q弹出来的，「哥的心禁止访问」请求添加您为好友。 ??金潇愣住。 ??她点了同意。 ??她犹豫半晌，还没点进去他空间。 ??对话框里跳出新的消息。 ??「哥的心禁止访问」：害怕？ ??「tonight」：怕什么？ ??「哥的心禁止访问」：请你访问，敢不敢来？ ??金潇知道她是怕的。 ??犹豫半晌，点进他空间里。 ??看样子是尘封很久的q/q了，早荒废了，上一条空间动态还停留在五年前，他们刚分手的时候。 ??「哥的心禁止访问」：我太像便利店，即便贩卖所需的一切，亦无法留住你这位贵宾。 ??最新的一条评论，是他几分钟前发的。 ??“哥又营业了。” ??其实这条早就就锁了仅自己可见，刚刚解锁，让金潇乐一乐吧，简直非主流得可笑。 ??程一鑫却犹记得当初的痛彻心扉。 ??金潇接起电话，程一鑫在那头问，“好笑吗？” ??“还行，”金潇到底忍不住轻笑，“你都贩卖什么啊？” ??“我现在卖一个给你看看。” ??“……” ??程一鑫问她，“你在窗边吗？” ??金潇警惕道，“干嘛？” ??“看楼下，有哥帅气的身影，黄色广告牌下面。” ??金潇：“……” ??“不看。” ??“不看你会后悔的。” ??“太远了，看不见。” ??她办公室门忽然被敲了两声轻响。 ??金潇轻咳一声，“我有点事，先不说了。” ??“请进。” ??没想到是程一鑫似笑非笑地站在门口，“看了吗？”